あなたがすでにあなたのビジネスのためにビデオを作っていて、あなたがより多くのリードを生み出す方法を探しているなら、読み続けてください。考え直してみると、
私たちの意見では、ビデオは世の中で最も活用されていない潜在顧客生成チャネルの1つです。
Wistiaユーザーベースからデータを取得したところ、アカウントの20％未満が動画でリードを生成していることがわかりました。 20％未満！
この低い割合は、ビデオが潜在顧客を生み出す可能性を直接目にしたため、私たちを夢中にさせます。それでは、ビデオを使用して、潜在顧客のゲームを向上させる方法を探りましょう。
リード生成のためのビデオの使用方法
動画を使用してビジネスのリードを増やすには、主に2つの方法があります。
2。ビデオプレーヤー自体でリードを収集します。
どちらも効果的であり、どちらもあなたのビジネスにより多くのリードを生み出します。すぐに。この記事では、2番目のビデオプレーヤー自体でリードを収集することに焦点を当てます。
動画がランディングページに与える影響について詳しく知りたい場合は、Unbounceの友人であるOli Gardnerが、動画を含むランディングページは、動画を含まないページよりもはるかに高い割合で変換されることを発見しました。
ここに大きな秘密があります。フォームを追加するだけで、既存の動画のリードを集めることができます。それだけです。
リード生成にビデオを使い始めた人にとっては、正直なところ、これをシンプルに保つことができます。リードが必要ですか？フォームを追加します。 Wistiaでは、このフォームをTurnstileと呼んでいます。
適切な動画の選択
「どの動画を使用すればよいかわからない…」は、動画で見込み顧客を獲得することについて顧客や見込み客から聞く最大の懸念事項です。
それでは、それについて話しましょう。
すべてのビデオには異なる目標があります。教育に焦点を当てる人もいれば、つながりに焦点を当てる人もいれば、回心することに焦点を当てる人もいます。以前、動画にライフサイクルステージを適用する方法について説明しましたが、使用する動画を特定するための最初のステップは、目標到達プロセスの各ステップで動画を分類することです。
最高の
これらのビデオは、ブログやWebサイトの他の教育分野に掲載されている可能性があります。ライブラリの一部である「ビデオデータを使用した販売調整の改善」には、ビデオデータを戦略的に使用する方法を説明するSalesforceのMathewSweezeyのビデオが含まれています。 2番目の動画の22秒後に回転式改札口を配置しました。これにより、毎月大量のリードが生成されます。
最高の
これらのビデオは、製品または購入ページに掲載されている可能性があります。たとえば、WistiaとMarketoの統合に関するこの解説動画をご覧ください。このビデオは製品ページにあります。マシュー・スウィージーのビデオほど多くのリードは得られませんが、私たちが得るリードははるかに適格です。
動画のどこにフォームを配置する必要がありますか？
これは私たちが聞く2番目に一般的な質問です。本当の答えは、それは状況次第です。それはあなたのビデオの内容、その目標、そしてあなたのウェブサイトのどこにあるかによります。
そのことを念頭に置いて、動画の特定のポイントのコンバージョン率が高くなることはわかっています。実際、何千ものWistiaユーザー動画を分析して、コンバージョン率が最も高かったものとその理由を正確に確認しました。見つかったものは次のとおりです。
コンテンツに10〜20％の形で含まれる動画は、通常、最もよく変換され、最も多くのリードを生み出します。取扱説明書ではなく、ガイドとしてご利用ください。自分でテストして反復する必要があります。
今日から動画を使用してリードの生成を開始
この時点で、ビデオで回転式改札口の実験を開始するために必要なすべての情報が得られたので、何を待っていますか？今日からあなたのビデオでいくつかのリードを生み出しましょう！今月から始めてください。
これらのリードを集めたら、ビデオマーケティング自動化ガイドをご覧ください。リードを育成およびリードスコアリングのために選択したCRMソフトウェアに送信する方法について説明します。営業チームがあれば、彼らはあなたに感謝します。