回転式改札口とビデオでリードを生成するためのWistiaガイド

素晴らしい動画がある場合でも、視聴回数をリードに変換する方法が必要です。 Wistiaのカスタマイズにより、まさにそれが可能になります。

これらのカスタマイズを使用すると、「召喚状」、「改札口」、または「アノテーションリンク」を使用して、視聴者を顧客に変え、その過程で優れたオーディエンスデータを収集することができます。このガイドでは、改札口と、さまざまなオプションがメーリングリストに登録する人の数にどのように影響するかを分析します。

Wistiaでは、回転式改札口を使用すると、視聴者が動画を視聴しているときに、視聴者のメールアドレスと名前を収集できます。これは、動画のどこにでも表示できるシンプルなポップアップであり、メールマーケティングツールと直接統合されています。

より多くのデータ主導の意思決定を支援するために、360万件のカスタマイズを分析しました Wistiaがホストする動画の数— 130,175回転式改札口を含む 324,015本の動画から —人々が今日ターンスタイルをどのように使用しているか、そして何が他とは一線を画すのかを正確に見ていきます。

ここで取り上げる内容：

Wistiaのカスタマイズオプション
パート1：ターンスタイルを置く場所
パート2：回転式改札口をスキップする
パート3：単語を慎重に選択する
パート4：メールプロバイダー

結論

Wistiaのカスタマイズオプション

カスタマイズを開いたときパネルには、アノテーションリンク、召喚状、ターンスタイルのオプションが表示されます：

利用可能なものを詳しく見てみましょう：

動画内の回転式改札口のテキストとタイミングをカスタマイズしたり、視聴者にメールをスキップして入力しないオプションを提供したり、メールプロバイダーとの統合を設定したりできます。

上記のオプションは、動画の冒頭に表示され、視聴者の名前とメールアドレスを尋ねる回転式改札口を作成します。また、情報を入力せずにスキップするオプションも提供されます：

情報を入力するかスキップを押すと、ビデオが始まります。簡単。いつものように、ヘルプセンターでこれらのアクションの使用方法について必要なすべてのガイダンスを入手できます。

ターンスタイルを置く場所

召喚状と同様に、ターンスタイルの配置には、プレロール、ミッドロール、ポストロールの3つのオプションがあります。

このように、回転式改札口は、より一般的な召喚状の特定のバージョンと見なすことができます。召喚状はウェブページに向かうのではなく、彼らの情報を入力することです。したがって、回転式改札口の配置には、召喚状と同じ長所と短所があります。

プレロール：

プロ：ターンスタイルを動画の前に置くと、すべての視聴者から連絡先情報を取得する機会が得られます（それは固執します）。
短所：動画を見ていないと、視聴者は必ずしも連絡先情報を提供しなければならないと感じることはありません。

ミッドロール：

プロ：回転式改札口の正確な位置は、最大の効果を得るために調整できます。メールを要求する前に視聴者を引き付けることができます。
短所：ターンスタイルをミッドロールにすると、動画の流れが中断されます。

ポストロール：

プロ：最後まで視聴した視聴者はあなたの動画に完全に関与し、高品質のリードである可能性が高くなります。
短所：回転式改札口が最後にあるときに表示される人は少なくなります。

行動を促すフレーズと同様に、ユーザーエクスペリエンスとコンバージョン目標のバランスをとることが重要です。それでは、何が機能し、何が機能しないかを見てみましょう。

分析

私たちの分析によると、お客様の大多数はターンスタイルのポストロールを表示することを選択しています：

分割は、96％近くがロール後に発生する召喚状の場合ほど重要ではありません。

46.6％のみ回転式改札口の数は、ロール後に表示されます。 28％ 回転式改札口の割合はロールの途中で表示され、 25.5％ プレロールで表示されます（召喚状の場合はそれぞれ4％と0.1％と比較して）。

コンバージョン率—ターンスタイルを見た人の数を情報を入力した数で割ったもの—は、ミッドロールのターンスタイルではるかに高くなっています：

ロール後の回転式改札口が最も人気のある選択肢ですが、3つすべての中で最も低いコンバージョン率であり、平均コンバージョン率は 3.05％です。。

プレロールコンバージョン率は、平均コンバージョン率が 8.49％で、より良好でした。。

ただし、召喚状と同様に、ターンスタイルのコンバージョン率が最も高いのはミッドロールで、コンバージョン率は 22.17％です。。

プレロールターンスタイルは、従来のゲートコンテンツのように機能します。電子書籍の場合と同様に、電子メールを要求してからコンテンツを提示します。これは、視聴者がすでにコンテンツを評価している場合に機能しますが、視聴者が事前に何を視聴するかわからない場合は、離れる可能性が高くなります。

ミッドロールの回転式改札口はそのスイートスポットにあります—動画の冒頭で視聴者の興味をそそり、視聴を続けるために視聴者にメールを要求することができます。動画が優れていて、視聴者を引き付けている場合、視聴者は間違いなく情報を提供してくれるでしょう。

ロール後の回転式改札口のコンバージョン率は最も低いかもしれませんが、それらの人々はすべて最後まで見守っていました。これにより、より質の高いリードが実現します。

例

GuideMyTechのこの修理ガイドでは、45秒から6分のビデオにTurnstileというメールが表示されます。

スマートフォンのジェイルブレイクに関するこのガイドを45秒間視聴している視聴者は、もっと見たり、登録したり、会社の他のコンテンツに興味を持ったりしたいと思うでしょう。

要点

ポストロールターンスタイルは、メール変換で最も人気のある選択肢であり、変換率は最も低くなりますが、ビジネスにとってより質の高いリードを生み出す可能性があります。
視聴者はすでに動画に投資しており、視聴を継続するために連絡先情報を提供することをいとわないため、ミッドロールターンスタイルは最高のコンバージョンを提供します。

プレロール回転式改札口は、ユーザーが動画から何を取得し、コンテンツを評価するかをすでに知っている場合に強力です。

スキップするかスキップしないか？

たとえそれが素晴らしいと思っていても、誰もがあなたのビデオを見ている間にあなたに自分のメールアドレスを教えたいとは限りません。そのため、Wistiaのお客様には、視聴者が連絡先情報を入力せずに回転式改札口をスキップできるようにする機会を提供しています。

しかし、顧客はこの機能を有効にしていますか？

はい！全体の 78.9％顧客の多くは、視聴者に回転式改札口を完全に「スキップ」させています。これは、優れたユーザーエクスペリエンスデザインです。多くの人が回転式改札口をスキップしますが、それは彼らがあなたのビデオを見て、最後に召喚状をクリックするつもりがないという意味ではありません。そうでない場合でも、彼らはあなたの会社の印象を良くして去り、後で戻ってくる可能性が高くなります。

ただし、顧客が回転式改札口をスキップできるようにすることは、コンバージョン率に影響を及ぼします。

私たちの分析では、コンバージョン率はほぼ2倍でしたスキップするオプションがなかったとき。人々がビデオを見るためにあなたに彼らの電子メールアドレスを与えることを余儀なくされるとき、彼らは従う可能性がはるかに高くなります。

ただし、注意が必要です。これは、必ずしも人々にメールの引き渡しを強制するための広告と見なされるべきではありません。たとえ人々が彼らの電子メールを提出したとしても、彼らはビデオの終わりまでに納得しないかもしれません、そしてそれ故に彼らは質の高いリードではないかもしれません。

視聴者にスキップを許可しますが、動画の最後に別のCTAを含めると、ターンスタイルコンバージョンは減少しますが、全体的なコンバージョンは増加します。

例

デジタルアーティスト向けのオンライントレーニングプログラムであるCGCookieのこのTurnstileは、「スキップ」オプションの価値が高いことを示しています。

このターンスタイルは、ビデオの冒頭に配置されています。それがなければ、視聴者はサインアップまたは退会するオプションしかありません。これにより、CG Cookieは、視聴者に「時々クールなBlender関連コンテンツ」にサインアップするか、ビデオを視聴するかを選択できるようにします。これにより、視聴者は会社に対してより肯定的な印象を与え、かなりの部分がサインアップオプションを選択することになります。

テイクウェイ

視聴者にメールの送信を要求すると、コンバージョン率が高くなります。視聴者にスキップを許可すると、会社の印象がより良くなる可能性があります。

言葉を慎重に選ぶ

動画がそれ自体を物語っていることを望んでいますが、Turnstileに適切なコピーを含めることで、より多くの視聴者を変換するための追加のプッシュを追加できます。

私たちの分析を見ると、最も一般的な単語についてよく知られていることがあります：

カスタマイズのスクリーンショットに戻ると上のパネルでは、これらのほとんどが回転式改札口のデフォルト言語であることがわかります。「このビデオを表示するには、メールアドレスを入力してください。」

実際、 16.2％ すべての回転式改札口のうち、デフォルトの文言を使用していました：

このデータから、人々は自分のニーズに合うように言語を変更していないと推測するかもしれません。召喚状と比較して、ターンスタイルの言語のバリエーションは少ないですが、それでも、視聴者にa）登録し、b）動画を視聴し続ける正当な理由を与えることが重要である必要があります。

ただし、このデフォルトのテキストを保持している人々は実際には何かに取り組んでいるようです：

デフォルトのテキストを使用した動画のコンバージョン率（ 12.1％）は、より具体的なテキストの2倍以上でした（ 6.68％。

召喚状では、コピー内の特定の単語も変更して、コンバージョン率がどのように変化したかを確認しました。回転式改札口の場合、分析を「メール」という単語に絞り込み、その包含または除外がコンバージョン率に違いをもたらすかどうかを確認しました。

しました。「メール」という単語を追加すると、コンバージョン率が 7.03％から増加しました。 8.33％ 。

例

自動化エンジンAnsibleは、チュートリアルビデオの1つの冒頭に表示される回転式改札口のデフォルト言語を使用します。

Ansibleユーザーには、製品の最新情報を入手するためにこのビデオが送信されます。インストール、開始、および自動化エンジンのさまざまな機能について説明します。ビデオは非常に価値があるため、視聴者はビデオを熱心に視聴し、連絡先情報を入力して、すぐに開始できるようにします。より専門的な言語は必要ありません。

ソーシャルメディア管理アプリPostPlannerのこのTurnstileと比較してください。

これはチュートリアルというよりもマーケティングに特化した動画であるため、回転式改札口のコピーが視聴者に登録から得られるものを正確に伝えることが重要です。ここにあるコピーは、視聴者をコミュニティの一員であるという考え、メールが安全であるという安心感、「参加」や「愛」などの言葉で視聴者を引き付けます。

要点

使用する言語は、召喚状の場合ほど重要ではありません。チュートリアルなどの便利で具体的な動画に対して、ペナルティなしでデフォルトの言語を引き続き使用できます。より一般的なビジネスやマーケティングの動画には、視聴者がより快適に使用できる言語を使用する必要があります。

人々が使用しているメールプロバイダーはどれですか？

最後に、Wistiaの顧客がTurnstilesと統合している最も一般的な電子メールプロバイダーをざっと見てみました。トップ10は、MailChimp、HubSpot、AWeber、Pardot、Infusionsoft、Constant Contact、Campaign Monitor、Marketo、GetResponse、ActiveCampaignです。

もちろん、視聴者はあなたがどのプロバイダーと統合しているのかわからないので、あなたの電子メールプロバイダーはあなたのコンバージョン率に影響を与えません。ただし、特定のビジネスニーズに適した電子メールプロバイダーを選択することが重要です。 MailChimpを使用すると、すばらしいメールを送信できますが、大規模なマーケティングキャンペーンの一環として回転式改札口から生成されたリードを使用している場合は、HubSpotまたはMarketoの方が適している可能性があります。ターンスタイルがハイタッチの販売プロセスへの第一歩である場合、Pardotなどのプロバイダーはさらに後の販売CRMと簡単に統合できます。

要点

ビジネスニーズに最も適したプロバイダーを選択する前に、さまざまなオプションを確認する必要があります。これらのリードが将来どのように使用されるかを考え、それに応じてプロバイダーを選択してください。ニュースレター— MailChimp、AWeber マーケティングキャンペーン— HubSpot、Marketo 営業担当者— Pardot、Infusionsoft

結論

回転式改札口は、特定の電子メール中心の召喚状を動画に追加するための優れた方法です。動画でリードを生成したい場合は、回転式改札口を追加して視聴者に低摩擦で登録する方法を提供する以外に方法はありません。

この分析の結果は次のことを示しています。

ロール後の回転式改札口が最もよく使用されます。これらにより、視聴者は、メーリングリストに登録したり、詳細を聞いたりする前に、製品やサービスについて最もよく知ることができます。
ミッドロールの回転式改札口のコンバージョン率が最も高くなります。視聴者が動画の視聴を開始すると、ターンスタイルのミッドロールに配置されたターンスタイルは、視聴を継続するために連絡先情報を提供することをいとわないため、より多くのコンバージョンを達成します。
視聴者にメールの入力を要求すると、回転式改札口のコンバージョン率が向上します。視聴者は、必要に応じて自分の電子メールアドレスを渡す可能性が高くなります。ただし、この相互作用を強制すると、視聴者に悪影響を与える可能性があります。視聴者にスキップする機会を与えることで、視聴者はあなたの会社の印象をより良くすることができます。
使用するテキストは、動画の種類と視聴者に固有のものである必要があります。使用されるテキストは、召喚状よりも重要ではありませんが、視聴者に何をしてほしいかを明確に示す必要があります。

最後に、動画を計画し、タイムラインアクションのいずれかを組み込む際に、考慮すべき点がいくつかあります。

ほとんどの人がポストロールの回転式改札口を使用しているからといって、あなたもそうすべきだとは限りません。さまざまなポジショニングをA/Bテストして、特定の動画に適したものを見つけます。

動画自体がコンバージョンの最も重要な要素です。優れた製品の優れたビデオをお持ちの場合は、ターンスタイルがどこにあるか、何を言っているかに関係なく、人々は喜んでターンスタイルにサインアップします。

回転式改札口は、メールをキャプチャするという1つの目的のために作成されました。これがタイムラインアクションに必要なものである場合は、上記の召喚状またはアノテーションリンクを使用していることを確認してください。それ以外の場合は、特定の目標に適したタイムラインアクションを選択してください。

回転式改札口は、動画内から直接リードを生成するための優れた方法です。優れたターンスタイルをさらに優れた動画の一部として使用することで、視聴者が望むものを提供し、見返りとして何かを得ることができます。