広告だけではブランド愛を買えない理由

私たちは一目惚れを信じたいですよね？しかし、本当の愛には時間がかかります。広告の性質を考えると、1回の印象では、誰かの注意を引くのに十分ではないかもしれません—ましてや、瞬く間にあなたのブランドに恋をするようになります。したがって、マーケターとして、私たちは人々が私たちのビジネスにより多くの時間を費やし、彼らがより多くのために戻ってくるようにするために、従来の広告キャンペーンに加えてより良い方法を必要としています。

この投稿では、Wistiaで実施した200万ドルの広告キャンペーンの結果と、間違いから学んだことについて詳しく説明します。視聴者を増やし、ブランドの真のファンを生み出すために、ビジネスが認知度を追いかけるのをやめ、代わりに親和性の構築にマーケティング活動を集中させる必要があるのはこのためです。

アラート強力で愛されているブランドを構築するために機能するいくつかの戦略について聞きたいですか？共同創設者がブランドマーケティングをわかりやすく説明するのをご覧くださいチャンネルを変更。

すべての卵を1つの広告キャンペーンに入れないでください

孵化する前に鶏を数えないでください。噛むことができる以上に噛まないでください。イディオムはさておき、うまくいけば、あなたは写真を撮り始めています。私たちはこの1つのキャンペーンにオールインし、その過程で1トンを学びました。ライブストリーミングイベントで、チャンネルを変更、私たちの共同創設者であるクリスサベージとブレンダンシュワルツは、記憶の道をたどり、この広告キャンペーンの失敗の結果を見た後に何が起こったのかを掘り下げました（えー、学習経験？）。

数年前、私たちは200万ドルの広告キャンペーンに投資し、デジタル広告を掲載し、高速道路の看板に貼り付け、NPRスポットを作成しました。これが私たちが作った広告の1つです。記録のために、私たちはまだそのかわいらしさを支持しています：

私たちの目標は、このキャンペーンでブランド認知度を高めることでした。当初は、意識を高めることができれば、もっと多くの人が私たちのことを気にかけてくれると思っていたので、針を動かしてビジネスを成長させることができます。

結果を分析した結果、キャンペーンのインプレッション数は4,300万回で、かなり印象的でした。番号自体。しかし、私たちのサイトに戻るトラフィックは、実際には、同じ時期に配布したかなり成功したブログ投稿よりも少なかった。私たちが自問したとき、「もっと多くの人がWistiaを本当に気にかけているのか、それとも私たちの製品を見つけたのか」と自問しました。答えは謙虚で響き渡ったものでした。

ブランドの愛は、意識ではなく、親和性に基づいて構築されています

広告に関しては、私たちは皆、私たちが規則の例外になると思っています。しかし、真実は、広告は認知度を高めるのに最適ですが、「これまでも、そしてこれからもそうなるでしょう」とはいえ、親和性を高めるにはあまり適していません。意識だけではあなたのビジネスを成長させるのに十分ではありません。それは、そのクールな200万ドルが無駄になってしまった後に私たちが気づいたことです。幸いなことに、この損失は私たちのビジネスにとって大きな後退ではありませんでしたが、他の多くのビジネスには当てはまらないことを私たちは知っています。だからこそ、私たちはあなたが私たちの過ちから学ぶ手助けをしたいのです。

人々にあなたのビジネスを知ってもらうことは、必ずしも彼らがあなたのことを気にかけたり、あなたの製品についてもっと学ぶためにサインアップしたり、あなたについて他の人々に話したりするように動機付けられることを意味しません。誰かがあなたとつながる必要があります。彼らはあなたの価値観を共有していることを知る必要があり、ブランドの支持者になるためにあなたと時間を過ごす必要があります。ブランドの愛は親和性に基づいて構築されており、これは優れたブランドがすでに理解していることです。今こそ、中小企業が今日のマーケティング環境でブランドの親和性を構築することに再び注力するときです。

インプレッションは、インプレッションされた人の数と同じではありません

広告キャンペーンからの4,300万回のインプレッションを振り返ると、印象は必ずしも印象的な人の数と同じではないという厳しい教訓を学びました。 Brand Affinity Marketing Playbookで説明しているように、消費者はWeb全体で見たくないものを精神的に無視することに長けています。説得力のあるタグラインや10秒以上の動画を7回以上公開することで、顧客はあなたの会社名を知り、信頼するようになるということはもはやありません。

もちろん、ルールを証明する例外があります。時折、キャンペーンはバイラルになってPRの成功を達成することで企業の評判に大きな影響を与えることがありますが、これらには莫大な費用がかかり、100万分の1です。

中小企業が知っておくべきことは、広告キャンペーンの大部分は、人々がブランドに対して抱く信頼と愛情にほとんど真の影響を与えないということです。この問題を隠すために、配信プラットフォームは、インプレッション、クリック、ビューなどの指標を使用して成功を測定し、些細な通過インタラクションに意味のあるエンゲージメントと同じ重みを与えます。つまり、4,300万回のインプレッションは、Wistiaで何百万もの新しいブランドファンを獲得したように聞こえましたが、そうではありませんでした。

ブランドマーケティングの取り組みに再び焦点を合わせます（より良い方向に）

ブランドアフィニティマーケティングを行っている最高のブランドのいくつかをどのように見ていますか？彼らは、見返りを求めずにブランド価値に沿った、面白くて大げさな価値のあるコンテンツを作成しています。結果？より多くのブランド支持者が彼らのビジネスを支持しています。 Brand Affinity Marketingを使用すると、ビジネスを前進させるのに役立つ、ブランドに対するより多くの忠実なファンを獲得できます。認知度の向上に注力してブランドを構築しようとした際の間違いを理解したので、戦略を再評価し、できればブランドとの親和性を高め始めることができます。