Eメールマーケティングの自動化がショーの購読者を引き付け、育成するのに役立った3つの大きな方法

オリジナルシリーズの宣伝に関しては、ショービジネス、私たちの成長マーケティングチームは、ショーの視聴者を増やすことを担当していました。彼らが作成したプロモーション計画は、発売前のフェーズ、実際の発売、および発売後のマーケティング活動で構成されていました。

可動部分はたくさんありましたが、特に大きな役割を果たしたのは、メールマーケティングの自動化でした。これは、ショービジネスのエクスペリエンスを通じてサブスクライバーをガイドするために大きく依存していました。

シニアグロースマーケティングアソシエイトのEvannaPayenと話をし、20エピソードの教育経験を通じて人々を駆り立てるために、さまざまなワークフローとドリップキャンペーンを設定する方法の完全な内訳を入手しました。

メールマーケティングの自動化が私たちの取り組みに役立った3つの主要な方法を学び、メールを使用して独自のショーの立ち上げを成功させるための役立つヒントを入手してください。

1。リリース前のメールは、リリース前に需要を捉えました

ショービジネスの公式リリース日の2週間前、私たちの成長チームは、誇大広告を構築し、大規模な公開に至るまでの視聴者からの需要を生み出すために、発売前のフェーズを組織しました。ローンチ前に需要を捉えることで、番組が落ちたときに人々が実際に番組を視聴するかどうかを確認するための関心を測定することができました。

私たちは、電子メール、ソーシャルメディア、有料広告、販売支援、およびゲスト向けのプロモーションキットで番組をからかいました。これらのチャンネルすべてに共通していたことの1つは、シリーズのティーザートレーラーの埋め込みと、購読するためにメールアドレスを入力するためのリード生成フォームを備えたランディングページ（誇大広告ページ）に人々を誘導したことです。更新。

Alert誇大広告を作成し、ショービジネスに対する視聴者からの需要を生み出すために使用した組織化されたプロセスの詳細をご覧くださいライブになる前に！

リリース前のメールワークフロー

私たちの電子メール戦略では、更新をオプトインすることを期待して、リリース前の最初の週にデータベースのセグメントを誇大広告ページに2回招待しました。そのようにした人々は、翌週、コンテンツをからかい、ショービジネスについて広めるように勧める一連の3通の電子メールを受け取りました。。

これらの電子メールをデータベース全体に送信するのではなく、ターゲットオーディエンスに焦点を合わせるようにしました。このショーのターゲットオーディエンスは、50〜200人の従業員を抱える中規模のB2B企業でマーケティングおよび制作の役職に就いている人々で構成されていました。

最初の2通のメールはWistiaブランドでした。陰謀を引き起こすために、私たちはそれらを曖昧で神秘的なものに作り上げました。最初のメールを開かなかった人は誰でも、異なる件名と異なる内容を含む2番目のメールを受信しました。最初のメールで34％、2番目のメールで18％という強い開封率が見られました。

誰かが誇大広告ページで更新をサブスクライブした後、3通の電子メールの後続のワークフローを受け取ります。これらのメールは、ブランディングをWistiaからショービジネスに移行しました。ゲストに関するコンテキスト、利用可能なショービジネスが含まれていますそれぞれ、認定、および追加のリソース。

私たちの電子メールの1つには、静止画像の代わりにヘッダーとしてGIFも含まれていました。過去に、私たちのシリーズのブランドワゴン、リリース前のメールアウトリーチで静止画像を使用しました。クリック率（CTR）は5.1％でした。対照的に、ビジネスを表示メールのクリック率は10.4％でした。ヘッダーでGIFをいじってみると、他の人がエンゲージメントを向上させるためにテストできる可能性があります。

全体として、2021年4月13日から4月26日までの誇大広告ページのリリース前フェーズでは、メールで78件の登録と144件の予告編が再生されました。

メールワークフローの起動

ショービジネスの正式な立ち上げの日、アナウンスのオーディエンスサイズを拡大し、2つのバージョンの電子メールを送信しました。

誇大広告の段階で事前登録した人に1通のメールが送信されました。このメールを送信した後、40〜45％のオープン率と30〜35％のクリック率が見られました。

2番目に送信したメールは、他のすべての人への一般的なお知らせで、開封率は20〜25％、クリック率は2〜3％でした。

電子メールは、公式の立ち上げフェーズの最初の2週間に、479の新しい予告編の再生と465の追加のサインアップを配信することにより、最高のパフォーマンスを発揮するチャネルになりました。

2。クロスプロモーションは、ショーについて他の関連リストに警告しました

ショービジネスの発表 HubSpotデータベース内の他の関連リストへの掲載は、この言葉を広めるための戦略の一部でした。

番組に関するメッセージをブログニュースレターの購読者に送信したほか、ブランドワゴンなどの他のオリジナル番組用に作成したリストにも送信しました。ポッドキャスト大声で話す。

ビジネスを表示するの前発売され、シリーズの再宣伝も開始しました One、Ten、One Hundred オーディエンスを構築するために、再ターゲットすることができます。その後、データベース内の新規加入者にショービジネスについて警告することができました。。

さらに、ショービジネスをクロスプロモーションしました ChannelsWebinarSeriesライブイベントのフォローアップメールで。

3。メールワークフローは、体験を通じて視聴者を育てました

ビジネスを表示は、番組の作成に関する20エピソードのシリーズで、作成プロセスの4つの異なるフェーズ（開発、プリプロダクション、プロダクション、プロモーション）を紹介します。

この経験を通して人々を導くために、私たちはHubSpotの電子メールワークフローをオンにして、シリーズへの関与を促しました。これらのワークフローはユーザーの行動によってトリガーされ、HubSpotを使用してユーザーのコンテンツ消費を追跡し、送信するメッセージとタイミングを決定しました。私たちはこれらのワークフローを監視し、人々の進歩と行動を監視し続けました。

ワークフローの内訳として、Evannaは、ショーの各フェーズ（開発、プリプロダクション、プロダクション、プロモーション）に固有のメール、再エンゲージメントメール、認定の完了を促すメールがあると説明しました。

注ショービジネスをご覧ください、ブランドショークリエーションでWistia認定の無料認定を取得する機会があります。

これは、ショービジネスのプリプロダクションフェーズをまだ視聴していない人に送信されるメールの例です。：

以下は、シリーズの動画を再生していない2週間後に誰かに送信される再エンゲージメントメールの例です。

そして第3に、ブランドショークリエーション認定を完了するように人々に勧めるメールです。これは、すべてのビデオを視聴したが、まだテストを受けていない、または合格していない人を対象としています。

私たちのメールワークフローは、参加者にショービジネスを継続的にプッシュしています。経験と新規登録の奨励。この再エンゲージメントメールワークフローの平均コンバージョン率は2〜3％です。また、ブランドショークリエーターとして認定された人々に送信される自動メール調査もあります。

進行中のプロモーションからのポイント

過去に、 One、Ten、One Hundredなどのオリジナル番組を公開しました; ブランドワゴン;および大声で話す、いくつか例を挙げると。ただし、ビジネスを表示 20エピソードの体験を通じて番組の加入者を育成するために、マーケティングの自動化を実験した最初のシリーズでした。

ショービジネスのプロモーション戦略これまでのところ、電子メールはサインアップのトップパフォーマンスチャネルです。誇大広告の段階と立ち上げ後のメールによる再エンゲージメントは、コンバージョンを促進するのに効果的であることがわかりました。メールでGIFを試してみると、ランディングページへのクリック率も増加しました。

全体として、自動化された電子メールワークフローの設定は、継続的なプロモーションのコンテンツエクスペリエンスを通じて、人々を引き付け、意識を高め、より多くの人々を獲得するのに成功していることが証明されています。番組の視聴者を増やしたい場合は、メールの力を過小評価しないでください。