B2B ビジネスがウェビナーを活用して販売を変革する方法

あなたの B2B ビジネスは、売り上げを伸ばし、長期的な顧客を獲得したいと考えていますか?あなたのチームは、販売ファネルのさまざまな段階でウェビナーを活用したことがありますか?

ウェビナーは退屈だと思っているなら、昨日の驚くべき統計があります。B2B マーケターの 95% は、1 回のウェビナーで最大 1000 のリードに到達し、リードを生成して売り上げを伸ばすための主要なマーケティング ツールの 1 つだといまだに述べています。 .

Clipchamp のトップヒントを使用して、B2B マーケットプレイスがバイヤージャーニー全体でウェビナーを活用して売り上げを伸ばす方法を学びましょう。

ウェビナーとは?

ウェビナーは、インターネット上で仮想的に配信されるビデオ プレゼンテーション、セミナー、講義、またはワークショップです。ウェビナーは、2020 年 4 月だけで 19,292 のウェビナーが開催され、今日のデジタルおよびソーシャル ディスタンシングの世界でこれまで以上に関連性があります。ウェビナーは、目標到達プロセスのトップでリードを生成できることで知られています。

ウェビナーのホスティングがビジネスに役立つ理由

ビデオ コンテンツは、ブランドと視聴者の間に信頼を築き、コミュニティを作成し、最終的にはより多くの売り上げを生み出すことができます。

顧客は大量のテキストを読むよりもセールス ビデオを見たり聞いたりすることを好むため、ウェビナーを開催することは、ビジネスに関する多くの情報を魅力的な方法で伝える方法です。

販売ウェビナーが優れていると私たちが考えるその他の理由は次のとおりです!

1.ウェビナーは、バイヤー ジャーニーのさまざまな段階を対象としています

見込み客を獲得することは素晴らしいことですが、ビジネスを維持するには十分ではありません。最終的に、あなたの目標は、ウェビナーを通じて見込み客を惹きつけ、購入に至るようにすることです。新しい動画コンテンツをゼロから作成するのは時間がかかります。代わりに、ウェビナーのコンテンツを活用してみませんか?

ウェビナーは優れたビデオ マーケティングに役立ちます。それらは簡単に消費でき、ビデオ編集はほとんど必要ありません。

ウェビナーの形式を変更して、販売段階のさまざまな既存の販売キャンペーンに適合させるだけです。すべての見込み客があなたの製品やサービスについて同じ情報を知りたがっているわけではないため、コンテンツの形式を変えることで売り上げにプラスの影響を与えることができます。

出典：あいら

2.ウェビナーは、より多くのバックリンクを作成するのに役立ちます

トップ オブ ザ ファネルまたはエバーグリーン ウェビナーは、ハブ ページを作成し、バックリンクを増やして Web サイトの SEO パフォーマンスを向上させるのに最適です。

マーケティング チームは、ウェビナーを非公開 (または公開) のままにし、関連コンテンツにリンクして、内部リンクを最大化できます。

これを達成するための優れた方法は、別のランディング ページでウェビナーを公開し、それを関連するブログ投稿にリンクすることです。これを行うことで、ウェビナーはコンテンツの発見ポイントになり、ターゲット オーディエンスの間でどのトピックがより人気があるかをビジネスでテストできるようになります。

3.成功しなかったウェビナーを利用する

一部のウェビナーが他のウェビナーよりも成功することは非常に一般的です。それは、パフォーマンスの低いウェビナーを永久に削除する必要があるという意味ではありません!あまり成功していないウェビナーでも、コンテンツの転用を通じて活用できます。良いセリフを興味深い短いプロモーション ビデオ コンテンツに変えることを考えてみてください。

あなたのチームは、トピックの調査とウェビナーの売り込みの作成に何時間も費やした可能性があります..それはそれほど成功していません.そのコンテンツをブログや電子ブックで再利用することを考えて、それがより良い牽引力になるかどうかをテストしてください。常にコンテンツを再利用して、時間とリソースを節約します。

ターゲットを絞ったコンテンツを作成するときは、ウェビナーを書き起こし、より適切な形式で魅力的な方法で書き直して、目的のターゲット オーディエンスに合わせます。

ウェビナー コンテンツの ROI を高めるための 3 つの簡単なハック

ウェビナー コンテンツを活用し、コンテンツの ROI を最大化する方法 (およびオンライン ビデオ エディターがどのように役立つか) を見てみましょう。

1.ソーシャル メディアで重要なウェビナーの瞬間を紹介する

ウェビナー コンテンツの転用とは、ビデオ録画の最も有益なセクションを選択することです。他の人の時間を尊重し、Clipchamp を使用してウェビナーをより魅力的で興味深い短いクリップに編集して、視聴者の注目をより速く、より長く獲得しましょう。

ウェビナーのトップ モーメントを紹介する 30 秒のわかりやすい動画を複数簡単に作成して、ソーシャル メディアで共有できます。

面白い動画を作成するのに、技術に精通した天才である必要はありません。 Clipchamp のオンライン動画エディターでウェビナーを編集すると、非常に時間効率が良く、何よりも無料です。すぐに使用できるビデオ テンプレートを選択し、ビデオ コンテンツを追加して、ブランディングでパーソナライズするだけです。

自信があれば、ゼロから始めることもできます。ウェビナー ビデオをトリミングし、個人の写真やビデオ、テキスト、フィルターをインポートして、ビデオ クリップをより魅力的なものにします。 Clipchamp の保存統合でエクスポートした後、それらを直接共有します。

数分でプロフェッショナルなビデオを作成

2.録画をオンデマンドのウェビナーに変換

ライブウェビナーがスケジュールされている場合、顧客が常に対応できるとは限りません。そのため、オンデマンドのウェビナーは非常に便利です!

現在、ウェビナーの視聴者の 21.7% がオンデマンドのみで視聴しており、13% がウェビナーをライブで視聴し、オンデマンドで再視聴しています。

ビジネスでウェビナーをライブの参加者のみに制限している場合、関心を持つ可能性のある他の見込み客へのアクセスを制限することになります.ウェビナーをオンデマンドで提供するということは、彼らの利益がそのまま維持され、見込み客を購入サイクルに移動させ、見込み客を生み出し、彼らが終了した後でも販売の可能性を生み出すことができることを意味します。

ライブ ウェビナーに情報を含めるのを忘れた場合は、いつでも Clipchamp のウェブカメラ レコーダーを使用して撮影し、ウェビナー ビデオに追加することができます。

製品がオンラインの場合、当社のスクリーン レコーダーとカメラ レコーダーを使用すると、すぐに効果的にメッセージを伝えることができます。

3.ウェビナーの資料をオンライン コースに変える

あなたのビジネスがニッチな思想的リーダーであることに依存している場合、ウェビナーの録画は、販売を成立させる可能性を高める優れた方法です.

製品チーム マネージャーがウェビナーの主要なスピーカーであり、製品の高度な機能と利点について話し合っているとします。

ウェビナーの反応によっては、見込み客の旅をサポートする章でマークされた 2 部構成または 3 部構成のオンライン コースに変更することを検討できます。

ウェビナーを使用して営業活動を促進する準備はできましたか?

私たちのアドバイスは明確です。ウェビナーを見逃すな！また、視聴者からのフィードバックを収集し、コンテンツをさらに改善するために使用することもできます。

ウェビナーの録画を再利用する準備ができたら、無料の Clipchamp アカウントにサインアップしてください。