マーケターは、ブランドの顕著性とブランドの親和性を高めるために、デジタル広告にますます多くの金額を費やしています。これには、今年米国でデジタルビデオだけに費やされた300億ドルが含まれます。
ブランドマーケティングの予算がオフラインメディアからデジタルチャネルにシフトし続けているため、これらの新しいチャネルとフォーマットの有効性について質問する必要があります。物事はテレビと同じように機能していますか？予算が大きいと、ブランドマーケティングに関連する結果を確認しやすくなりますか？
100年以上前、ジョンワナメイカーは、「広告に費やしたお金の半分が無駄になっている。どちらの半分かわからない」と有名に述べています。しかし、これは今日でも当てはまりますか？より帰属的で効率的な広告費の約束が実現されましたか、それとも私たちのほとんどは成功を期待して慎重にそして放棄して費やしていますか？
過去数か月間、WistiaはThe Drumと協力して、これらの質問に対する答えを見つけました。ブランド広告へのアプローチについてブランドや代理店に質問し、人々が何を購入し、どのように成功を測定しているかを判断しました。
また、来月の1月21日に、ブランド広告がどのように機能しているか、ブランドがこの新しい状況にどのように近づいているかについての調査結果を明らかにする完全なレポートをリリースすることを発表できることを大変うれしく思います。
結論の要約
私たちの調査によると、広告の配信方法は変化していますが、企業がブランド広告を測定する方法は実際には変わっていません。メディアエージェンシーとハイテク巨人が正直な結果を共有する意欲を失っているので、この切断は深刻な非効率性を覆い隠しています。
データは、マーケティング担当者の半数以上が具体的な収益の証拠なしにブランド広告に投資し続けており、投資収益率を定量化できる人は、デジタル広告環境にあまり適していない従来の指標を使用して投資していることを示しています。ビューとコンバージョン。
クリックまたはコンバージョンを使用してブランド広告を測定することにより、投資を直接販売ツールであるかのように判断することになります。一方、インプレッションを使用すると、成功したページの読み込み回数に応じて投資を判断することになります。どちらも本物のエンゲージメントとは相関していません。
マーケティング担当者は、テクノロジージャイアントに自分の宿題に印を付けるように依頼していることを認識していますが、他に取り組むべきことはあまりないようです。ジョン・ワナメイカーの格言は、インタビュー対象者の半数がブランド広告費のほとんどがおそらく無駄になっていることを認識しているため、今日でも当てはまります。それにもかかわらず、企業はそれに巨額の投資を続けており、64％がこれは確立された戦術であり、マーケティング予算がどこに適切に割り当てられるかわからないためだと述べています。
企業が見返りとしてどのような価値を獲得しているかを明確に理解せずに広告に多額の費用を費やしているという事実は、劇的な変化が間近に迫っていることを示す実質的な兆候です。 「ブランド」を本当に気にかけている企業が2020年にマーケティング費用をどこに配分すべきかについては未解決の質問があります。
最後に、すべてのメディアエージェンシーとプラットフォームが必死になって曖昧になっているという考えられない結論を検討する時が来ました。おそらく、広告だけにお金を使うよりも、ブランドを構築するためのより良い方法があるのでしょうか。しばらくお待ちください。