数ヶ月の計画と準備を経て、あなたのビデオマーケティングの取り組みはようやくまとまりました。あなたが一生懸命に作成したブランド動画は、会社のウェブサイトやYouTubeチャンネルで大量の視聴回数を獲得しています。あなたのビジネスのデジタルドアを通して、リードの新しいバッチを歓迎するのが待ちきれません。
残念ながら、視聴者数が多い場合でも、これらのデジタルドアではトラフィックが最小限に抑えられています。視聴回数はブランド動画に蓄積され続けていますが、わずかな数のリードがそこから出ています。動画に費やしたすべての努力は、ブランド認知度を高めることにつながりましたが、適格なリードを生み出すためにほとんど何もしていません。
まず、あなたがここに一人でいるように感じないでください。これは、ビデオリードの生成に関してマーケターが直面する一般的な問題です。エンゲージメントの一般的な兆候は価値がありますが、動画コンテンツがリードの生成にどのように役立つかを具体的に理解するのに役立ちません。
動画によるリードの生成を成功させるには、視聴回数だけでなく、さまざまな動画パフォーマンス指標を追跡する必要があります。このデータがあれば、価値の高い視聴者を引き付けてサイトに誘導する方法を見つけることができます。
リード生成戦略を後押しするために動画のパフォーマンスを測定する際に留意すべき点がいくつかあります。
1。すべてのビデオKPIを追跡しようとしないでください
ビデオの主な目標がリードの生成である場合は、従う主要業績評価指標（KPI）を十分に検討する必要があります。ビューカウントやソーシャルシェアリングなどのKPIはリーチの測定には適していますが、潜在的なリード生成の可能性についてはあまり洞察を提供しません。
最もリード生成機能を備えたビデオへの洞察を与えるいくつかのメトリックを選択します。以下は、法案に適合するいくつかのKPIです。
これらのKPIはそれぞれ、潜在顧客の生成に関して、ストーリーのさまざまな部分を示しています。個別のKPIレンズを通してパフォーマンスを確認し、動画がリードをもたらすのにどれほど効果的であるかをより全体的に把握することが重要です。
アクションアイテムビデオメトリクスガイドをチェックして、ビデオパフォーマンスにとって重要なメトリクスについての洞察を深めてください。2。エンゲージメントの高い要素を2倍にする
重要なKPIを特定したので、それらをベンチマークとして使用して、視聴者が動画をどのように消費しているかを理解します。
エンゲージメント、再生率、コンバージョン率が高い動画の類似点を探すことから始めます。それらの多くは、よく強調された機能を備えた印象的な製品デモビデオですか？ポップカルチャーの参考資料がたくさん含まれている面白いブランド広告がたくさんあるのではないでしょうか？
トップビデオコンテンツの全体的なメッセージにも特に注意してください。ビデオで使用されている単語の種類に焦点を当てます。繰り返される物語やテーマを特定します。これは、将来の動画に適したメッセージを作成する方法を理解するのに役立ちます。
パフォーマンスの高い動画の実際のコンテンツに加えて、動画の種類（紹介文、商品のデモ、インタビューなど）、実行時間、召喚状（CTA）の配置の観点から動画がどのように構成されているかを確認します。目標は、動画の構造についてできるだけ多くの情報を抽出することです。これにより、視聴者が何に惹かれているのかがわかります。
動画のパフォーマンスをさらに深く掘り下げたい場合は、A/Bテストを実行してください。これにより、視聴者が会社から2つの動画をどのように受け取り、操作しているかについて、並べて洞察を得ることができます。
WistiaのA/Bテスト機能により、2つの動画のエンゲージメント、再生率、コンバージョン率を、類似しているかどうかにかかわらず、自動的に把握できます。選択した両方の動画を50/50の割合で視聴者に表示し、サムネイル、CTA、動画の長さなど、パフォーマンスのさまざまな側面を追跡します。
リードを生み出す動画が共有する要素を特定すると、潜在的な顧客を引き付ける、よりパフォーマンスの高いコンテンツを作成するための青写真が得られます。
3。動画視聴者の行動に基づいて広告をリターゲティングする
潜在的な顧客はあなたのサイトでビデオを見ますが、それからページを終了します。それで？動画のパフォーマンスの測定から取得した情報を使用して、リターゲティング広告を設定し、ブランドに戻すことができます。
動画のパフォーマンスデータ（コンバージョンやエンゲージメントなど）を広告リターゲティングプロバイダーにリンクするだけです。 Wistiaの統合パートナーにはFacebook、Instagram、Google、YouTubeが含まれるため、広告は常に可能な限り幅広いオーディエンスに届きます。
選択したイベントを選択した広告リターゲティングプロバイダーに正常に接続したら、それらのイベントに基づいてカスタムセグメントを作成できます。広告を出すための提案されたセグメントも提供します。これは、どのオーディエンスをターゲットにする価値があるかをよりよく理解するのに役立ちます。
動画を25％以下視聴した視聴者向けにリターゲットされたFacebook広告では、動画を100％視聴した視聴者向けに設計された広告とは異なるメッセージが必要になります。 25％以下のセグメントでは、製品やサービスの価値についてさらに教育する必要があるかもしれません。そのため、ブログ投稿やWebサイトの電子書籍などの役立つコンテンツリソースに向けてそれらを導きます。 100％セグメントはすでに非常にエンゲージメントが高く、購入に向けてナッジする方が効果的かもしれません。
これらの広告は、リードをマーケティングファネルに移動させ、より大きな成功を収めるのに役立ちます。動画の視聴者は、商品やサービスの広告がさまざまなチャネルに表示されるようになります。これにより、詳細についてはウェブサイトに誘導されます。
アクションアイテムリターゲティングキャンペーンで動画データを使用して、すべての広告統合を簡単に設定するためのガイドをご覧ください。4。オンサイト動画を活用する
YouTubeは世界最大のプラットフォームであるため、多くの企業がYouTubeを使用してコンテンツをホストしています。 YouTubeを使用するとブランド認知度を高めることができますが、トラフィックを別のプラットフォームに送信するため、リード生成の取り組みを弱めることにもなります。なぜあなたはそれをしたいのですか？あなたはすべてのブランド動画を作成するために一生懸命働いてきました。あなたのビジネスは、ジューシーなリード関連の報酬をすべて獲得する必要があります。
リードがあなたのウェブサイトにあなたのビデオを置くことによってあなたの製品やサービスについてもっと学ぶのをできるだけ簡単にしてください。
適切なWebページですべてのブランド所有のビデオをホストすることから始めます。たとえば、製品ビデオは、その機能について説明しているページに表示する必要があります。なぜそれが重要なのですか？これを考慮してください：製品ビデオを完成させる視聴者は、受動的な訪問者よりもコンバージョンに至る可能性が15〜20％高くなります。
とはいえ、視聴者をWebサイトに誘導するには、他のプラットフォームを使用する必要があります。メールで動画を宣伝する場合は、メール自体で直接再生するのではなく、クリック可能でサイトに表示される魅力的なサムネイルを作成します。同じことがソーシャルメディアの投稿にも当てはまります。ティーザーを使用して、人々をあなたのサイトに来させます。あなたの目的は常にあなたのサイトにできるだけ多くの視聴者を集めることです。
オンサイトコンテンツがサンデーの場合、一番上のチェリーはWebサイトでホストされているチャネル（Wistiaチャネルを使用）を使用しています。これにより、視聴者はサイトの1つの使いやすい再生リストですべての動画にアクセスできます。 YouTubeとは異なり、視聴者や他のブランドの広告を邪魔するようなかわいい猫の動画はありません。 Wistia Channelsは、視聴者があなたのブランドを知り、あなたの製品やサービスが特別な理由を見つけるためのワンストップショップです。
動画でより多くのリードを獲得する準備はできていますか？
ビデオリード生成の取り組みを最大限に活用したい場合は、視聴者に関する情報を可能な限り効率的に収集する必要があります。当社のTurnstileメールコレクターは、企業がビデオを通じてメールのリードをキャプチャするための簡単で効果的な方法です。必要なすべての情報については、ターンスタイルガイドをご覧ください。