ビデオを使用してマーケティングと販売を改善することを検討していますか?それはとても良い考えです!
1 つには、YouTube は世界で 2 番目に人気のある検索エンジンです。人々は製品について学び、良い会社を見つけるためにビデオを見るのが大好きです。
ブランドが魅力的なマーケティング ビデオを共有すれば、顧客の信頼を高め、リードを獲得し、顧客を維持し、販売目標を達成し、顧客の目に留まることができます。
試してみる価値があると思いませんか?
このガイドでは、動画が販売に役立つ 3 つの方法を紹介します。動画作成プロセスを見て、素晴らしい動画がどのように生まれるかをお見せします:
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最高の動画のアイデアをブレインストーミング
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マーケティングに使用する最も説得力のある動画
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売上に最も影響を与える動画配信チャネル。
最初のポイントは、すべての始まり、つまりアイデアです。
1.アイデア ボードで最適なアイデアを選ぶ
マーケティング ビデオの作成プロセスは、ブレインストーミングから始まり、販売の可能性が最も高いマーケティング ビデオのアイデアを見つけます。
マーケティング チームやセールス チームと話し合ってみましょう。彼らは製品と顧客のニーズを知っているため、素晴らしいアイデアを思いつく可能性があります。
アイデア ボードを作成し、全員にビデオのアイデアを提案してもらいます。
ボードには、承認または却下するための 3 つの列があります。アイデアの名前に加えて、説明と目標を提供します。例:
アイデア名 - 製品チュートリアル ビデオ
説明- ソフトウェアを使用してソーシャル メディアの投稿を自動的にスケジュールする方法についてのビデオ チュートリアルを作成します。
目標 -
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当社の製品が継続的な価値をどのように提供しているかを示す
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多くのお客様が見落としがちな革新的な用途を強調
アイデアのインスピレーションが必要ですか?
ケース スタディ、クライアント インタビュー、調査、その他のマーケティング資料に目を通し、洞察が隠れている可能性があります。たとえば、あなたの製品で売り上げを伸ばした満足しているクライアントの話は、検索を開始するのに最適な場所です.
一般的に、次のようなアイデアを見つけてください:
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製品/サービスの可能性を最大限に伝える
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特定の顧客の問題点を解決する
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印象に残る
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あなたの会社を専門家として紹介してください。
最高のアイデアは、マーケティング ビデオに変わります。それらには多くの種類がありますが、心配する必要はありません。私たちはあなたのために調査を行いました.
次に、販売の可能性が最も高い動画を見てみましょう。
2.最適な動画タイプを選択
ここで、動画のアイデアがたくさんあるとしましょう。さらに重要なことは、それらが達成に役立つマーケティング目標を持っているとしましょう。
彼らの興味を引くことができるビデオについて考え始める時が来ました。
これらを最初に検討してください:
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お客様の声
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アニメーションによる説明
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製品チュートリアル
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教育用ビデオ
これらはなぜですか？素晴らしい質問です。
それぞれを見てみましょう。なぜそれらが良い選択なのかがわかります。
ビデオ オプション:お客様の声
顧客の声の動画は、ブランドの信頼を築き、顧客の信頼を高めるのに最適な動画です。
「実際の顧客を紹介することは、見込み顧客がニーズに合わせてあなたの会社を選ぶよう説得する優れた方法です。」 とマーケティング ライターのエヴァン ローズは説明します。 「あなたが自分の製品を自慢するのではなく、他の人がその製品がどのように生活を楽にしたかについての話を共有しています。」
たとえば、The Closet Works のこのビデオでは、ニーズを満たすためにクローゼットを完全に再設計した数人のクライアントが取り上げられています。
このような動画は、売り上げに大きな違いをもたらす可能性があります。すべてが含まれています:
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満足して笑顔のお客様
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ブランドとの経験に関する多くの詳細
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他の人もその会社を選ぶべき理由。
ブランド向けの同様の動画を作成するには、満足している顧客に手を差し伸べることから始めます。電子メールを送信して、短いビデオへの参加を依頼してください。多くの人が喜んで協力します。
顧客が同意したら、重要な質問のリストを共有して、ビデオで回答してもらいます。このリストにより、彼らは証言ビデオを簡単に作成できるようになります。
次の質問に答えてください (この順序で):
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あなたの名前は何ですか?
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[製品またはサービス] をどのくらいの期間使用していますか?
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どのようにして [あなたの会社] を見つけましたか?当時、どのような問題を解決しようとしていましたか?
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なぜ [あなたの製品] を選んだのですか?
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その問題を解決し、目標を達成するために、製品はどのように役立ちましたか?
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[あなたの会社] との仕事はどうでしたか?
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[あなたの会社] はあなたの会社の使命と価値観に沿っていると思いますか?
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[あなたの製品] の使用を他の人に勧めますか?
これらの質問への回答は、潜在的なクライアントに、製品やサービスの購入を検討するために必要な最も重要な情報を提供します.
最終的に、顧客の声は、ブランドをターゲットオーディエンスにとって信頼できるパートナーとして位置付けることで、コンバージョン率を高めるのに役立ちます.
ビデオ オプション:説明用アニメーション ビデオ
アニメーションによる説明の目的は、ビジネスのアイデアを説得力のある魅力的な方法で示すことです。
企業はこれらのビデオを使用して、潜在的な顧客が何をしているのか、なぜそれらを選択する必要があるのか を理解できるようにします。そのため、カスタマー ジャーニーの検討段階、つまり購入者が選択を行う前に企業をチェックする段階で、アニメーションによる説明が役立ちます。
Purina のこのアニメーション説明ビデオはその良い例です。
顧客に製品を選択してもらうために、次のように説明しています。
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ピュリナのペットフードの内容
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製品がペットの健康維持にどのように役立つか。
これは、企業が 2D のイラストを使用したアニメーションの説明者を使用して、シンプルで説得力のある説明を提供する方法の好例です。
ビデオ オプション:製品チュートリアル
あなたの顧客になった人々は、滞在するために育成する必要があります。
製品のチュートリアル ビデオでそれを行います。これらのビデオは、特定の機能を使用して価値を得る方法を示しているため、詳細で簡単な説明が提供されています。
製品の説明を超えて、実際の使用例に関する貴重なアドバイスが含まれています。そのため、製品チュートリアルのスクリプトを作成することは、多くの場合、製品チームの仕事です。
Hunter.io のこの製品チュートリアルのように。このビデオでは、このツールを使用して潜在的なリードのメールを数秒で見つける方法を示しています。
このチュートリアルを見た後、Hunter ユーザーはツールの使用を開始してメールを見つけることができました。このビデオは、非常に簡単な方法でプロセスを示す素晴らしい仕事をしています。これは、素晴らしい製品チュートリアルのもう 1 つの特徴です。 2021 年に誰かのメールアドレスを見つける方法は他にもあります。
製品の紹介ビデオは、会社での顧客の成功への献身を示す方法です。彼らはあなたに良い製品レビュー、忠実な顧客、そして良い評判を与えることができます.
ビデオ オプション:教育ビデオ
顧客が質問への回答を得られる場所は Google だけではありません。
もう 1 つの選択肢は YouTube です。ご存知のように、YouTube は 2 番目に人気のある検索エンジンです。人々は、革新的なビジネス アイデアの発見から製菓製品まで、何でも信頼しています。
どういう意味ですか?
潜在的な顧客の多くは、貴重で信頼できる情報源として動画に慣れています。そのため、教育ビデオ (問題とその解決方法について情報を提供し、教育するもの) は優れたアイデアです。
ビデオから学ぶのは簡単で、人々はビデオに慣れています。そのため、信頼を築き、教育用ビデオを購入する自信を高めることができます。これはまさに、販売ファネルの認知段階で顧客に提供する必要があるものです。
コーヒー マシンと豆を販売する会社は、このようなビデオを作成して、自宅で美味しいコーヒーを淹れる方法を教えることができます。
B2B 企業の Ahrefs は、デジタル マーケティングのヒントを共有するための教育用ビデオを作成しています。
以下のこのビデオでは、会社の担当者が、プロの SEO、メール マーケティング、および有料広告を行うことによって市場のニッチ市場を支配する方法についてアドバイスを提供しています。
このように、Ahrefs は顧客を教育すると同時に、ツールの使用方法も示しています。説明は専門的で詳細であり、顧客が最良のヒントを得るために探しているものでもあります.
3.適切な流通チャネルを選択する
たくさんのマーケティング ビデオを作成したとします。
売上に最大の影響を与えるために、それらをどこで共有しますか?
適切な流通チャネルを選択することが重要です。たとえば、ジェネレーション Z のような若い顧客をターゲットにしている場合を除き、TikTok は非常に人気があるという理由だけで最適なプラットフォームではない可能性があります。
マーケティング ビデオを宣伝するのに適した場所:
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会社の Web サイト – ランディング ページ、ブログ、ホームページ、「顧客成功事例」セクションなど
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ソーシャル メディア – 多くの人が Instagram でお金を稼いでいますが、Facebook と LinkedIn を試してみてください – それぞれ B2C ビジネスと B2B ビジネスにとって最も安全な最初の選択肢です
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メール – 製品のチュートリアル ビデオはウェルカム メッセージに適していますが、顧客の声は見込み顧客の育成キャンペーンに欠かせません
これらすべてのチャネルを介してマーケティング ビデオを配信してみてください。ビューごとに、評判を高めて販売目標を達成するのに役立ちます!
販売のためのビデオ マーケティング:最終的な考え
マーケティング ビデオは、販売戦略をサポートする優れたアイデアです。消費者の信頼を高め、評判を築き、新しい顧客に製品の使い方を教え、見込み客を育成し、より多くのコンバージョンを引き付けることができます。
説明したビデオ作成プロセスを使用して、販売戦略をサポートするコンテンツを作成してみてください。営業チームも巻き込むようにしてください。彼らはインスピレーション、アイデア、顧客に関する洞察の無限の源となる可能性があります。
頑張ってください!