最近、マーケティング予算を削減しないようにできる限り努力することについてのアドバイス（私たちを含む）を見ているでしょう。まだの場合、前提は次のとおりです。他のブランドが彼らのを引き戻すため、現在、この分野での競合他社は少なくなっています。 マーケティング活動により、通常よりも低コストで会話を支配することができます。また、過去のいくつかの不況と不況からのデータは、会話にとどまっているブランドが、削減したブランドよりも効果的に回復し、市場シェアを長く維持することを示しています。
これらの事実にもかかわらず、一部のブランドでは、現在マーケティング活動を維持するには、利用できないリソースが必要であることを理解しています。すでに他の場所で削減を行っており、節約のためにマーケティング費用に頼らなければならない場合は、価値の損失を最小限に抑えるためのアプローチ方法を次に示します。
1。監査を実施する
最初のステップは絶対に不可欠です。既存の戦略の監査を実施します。マーケティング計画に現在含まれているすべての取り組みを確認し、機能しているものと機能していないものに関する利用可能なデータを取得します。これは、ROIの計算、エンゲージメントやオーガニックトラフィックなどの指標の監視、さらにはブランド認知度や長期的な消費者心理に関する評価を行うことを意味する場合があります。
このステップは、マーケティング活動がどのように実行されているかを客観的に理解できるため、重要です。戦略の一部の要素が他の要素と比較してパフォーマンスが低いことに気付くと、この演習を行っただけでエピファニーが発生する可能性があります。これは素晴らしい情報です！このプロセスを完了すると、残りのアドバイスを続行する準備が整います。
2。特定の努力を削減する
この次の推奨事項は、コストを削減し、価値を維持する能力の中心です。大幅な削減を行ったり、マーケティング戦略全体を一時停止したりするのではなく、戦略を1行ずつ調べて、各コンポーネントを個別に評価することをお勧めします。ここでは、監査から見つけたデータを取得し、数値を使用して、どの戦術がブランドに役立っているかをより明確に示します。
カットするコンポーネントを決定する際には、次の点を考慮する必要があります。
- 私のチームがこの戦術を実行するのにどれくらいの時間がかかりますか？
- この取り組みの結果は短期的ですか、それとも長期的ですか？
- このアイテムを今すぐカットした場合、価値を回復するのは難しいのでしょうか、それとも再投資できるようになるとすぐに再開するのでしょうか。
- 私の戦略の他の要素はこのコンポーネントに依存していますか？
これらの質問を検討したら、決定を下します。戦略の各要素の価値について追加の視点を得るために、データを他の人に相談すると役立つ場合があります。この演習は、投資を実現していないコンポーネントのみを削除して、細かい櫛でマーケティング予算を検討するようなものだと考えてください。
カットするアイテムごとに、再投資戦略も検討します（そして潜在的に話し合います）。どの時点で、戦略のこの部分を再検討しますか？あなたの収入は特定の数字に達する必要がありますか、それとも収入がどのようになっているかに関係なく、将来の特定の時点で再投資しますか？これらは、カットを決定した後でも考慮すべき重要な質問です。
3。戦略的にターゲットを設定する
コストを削減する次の方法は、すべての人をターゲットにするのをやめることです。ターゲットオーディエンスについて非常に具体的なアイデアをまだ持っていない場合（おそらくブランドペルソナまたは他のオーディエンス識別ツールを使用している場合）、ブランドに不利益をもたらしています。
それが実際に意味する可能性が高いのは、マーケティング活動の多くが（ほとんどではないにしても） あなたのマーケティング活動の）は耳が聞こえなくなっています。あなたは、あなたが提供しているものを欲しがらない、または必要としない人々にあなたのブランドを宣伝しています。これは、長期的に見返りが得られることはめったにない投資です。
ターゲットオーディエンスの内訳がわからない場合は、すぐにこれを行ってください。あなたの顧客が誰であるかについてあなたが持っているデータを使用して、次に彼らの動機と欲求について批判的に考えてください。ターゲットオーディエンスを説明するとき、人口統計とサイコグラフィックの両方が等しく重要です。
ターゲットオーディエンスの内訳がすでにある場合は、この時間を使用して、実際にそれらのオーディエンスを意図的にターゲットにしていることを確認してください。顧客のタイプを知っていても、顧客が時間を費やしているプラットフォームで広告を出したり、顧客にアピールする言語を使用したりしていない場合、オーディエンスを知ることは無意味です。
前のステップで行った削減の後にマーケティング戦略を実行し、残っている戦術に対するアプローチが、特にターゲットオーディエンスにアピールするように設計されていることを確認します。
複数のブランドのペルソナによって表される可能性のある、いくつかのタイプの見込み顧客がいる可能性があることに注意してください。コンバージョンの一貫性が他のセグメントよりも低い場合は、これらのセグメントの1つ以上をターゲットにする作業を一時停止する良い機会かもしれません。これは、戦略から顧客セグメントを完全に排除することを意味するわけではありませんが、資金がより容易に利用できるようになるまで、高収益セグメントに注力することができます。
4。既存のコンテンツを再利用する
新しいコンテンツを作成するためのリソースがない場合でも、コンテンツをまったく公開してはいけないという意味ではありません。新しい素材をゼロから始めることに投資できない場合は、新しい方法で持っているものを創造的に使用してください。
ブランドにブログがある場合は、古いブログ投稿を再公開することから始めるのが最適です。古い投稿を確認して新しい情報を組み込むことができる場合は、さらに価値が高まります。場合によっては、古いコンテンツを新しいものに感じさせるために必要なのは、更新された事実と図、およびタイムリーな例だけです。これは、以前はパフォーマンスが高かった古いコンテンツがある場合に特に当てはまります（たとえば、エンゲージメントの観点やSEOの観点から）。読者数が時間の経過とともに減少した場合は、可能な限り最新の状態にして作品を更新してください。
他の種類のコンテンツを再利用することもできます。ビデオコンテンツはこれに特に役立ちます。あなたのウェブサイトに60秒の「AboutUs」ビデオがあるとしましょう。 Facebook用に30秒カットしてから、有料広告として実行するために6秒カットできますか？もしそうなら、あなたはあなたの側に多大なリソースを投資することなく、あなたのコンテンツの寿命を延ばしただけです。
ご想像のとおり、コンテンツを再利用する方法は無数にあります。人気のソーシャルメディアのキャプションを拡張して、短いブログ投稿を作成できるかどうかを検討してください。または、別の方向に進み、ブログ投稿の画像や深遠な行をソーシャルコンテンツとして使用します。複数のブログ投稿をeBookとしてまとめるか、ガイドを複数のブログ投稿として分解します。既存のコンテンツを組み合わせたり削減したりして、新しい、手間のかからない配信戦略を考え出すことができるかどうかを確認してください。
5。ソフトウェアツールを再考する
ほとんどのマーケティング部門は、SEOメトリック追跡からソーシャルポストスケジューリングまですべてをカバーする、日常の取り組みを支援するために多くのソフトウェアツールに投資しています。これらのツールは、マーテック（マーケティングテクノロジーの略語）と呼ばれることがよくあります。この問題は、これらのツールが高価であるか、自動的に更新されるか、購入時に期待した価値を提供しない場合に発生します。
さらに、多くのブランドは、プラットフォーム間で機能が重複することになり、それらの機能が他のオプションでカバーされているため、一部のツールを削除できることに気付かない場合があります。
予算を再考するときは、チームの成功を支援しているツールとそうでないツールについて批判的に考えてください。一部のツールはもはやその目的を果たしていない可能性がありますが、キャンセルする説得力のある理由はまだ見つかりませんでした。
martechスタック内のすべてのツールを実際に使用する場合は、ベンダーに連絡して支払いオプションについて話し合ってください。同様の機能を備えたダウングレードプランが低コストで提供されている場合や、会社が要求したからといって割引プランや支払いプランを提供できる場合があります。試してみても害はないので、各ソフトウェアツールの担当者に連絡して、利用できるオプションを確認してください。
6。アウトソーシングまたは社内への移動
この次のオプションは矛盾しているように聞こえるかもしれませんが、これは仕様によるものです。最も安価な代替手段として、タスクのアウトソーシングまたは社内でのタスクの移動を検討してください。これらの推奨事項は反対ですが、どちらも予算の節約の可能性を表しています。
チームの時間とリソースを大量に消費しているものを社内で処理している場合は、それをフリーランサーまたは代理店にアウトソーシングすることを検討してください。これは通常、あなたがどんな仕事でも専門家である誰かにトーチを渡すことを意味し、彼らはあなたが内部で行っていたよりも効果的および/またはより効率的にそれを行うことができるかもしれません。
一方、タスクをアウトソーシングしている場合は、それを社内に持ち込むことの影響を考慮してください。チームの誰かが仕事を成し遂げる時間やスキルを持っている場合は、タスクを内部で再割り当てすることでコストを削減できる可能性があります。これは、一部の従業員またはチームがCOVID-19によってワークフローを修正した場合に特に当てはまります。今日の状況で一般的な優先順位が不可能な場合は、これらのアウトソーシングされたタスクを十分に活用されていないチームのプレートに追加することを検討してください。
7。顧客に紹介してもらう
これは以前にも聞いたことがあると思いますが、既存の顧客はブランドの最高の（そして多くの場合、最も活用されていない）資産です。多くの顧客があなたのブランドを友人や家族に紹介して喜んでいる可能性がありますが、あなたは彼らに促していないので、彼らはそうしていません。これは、「質問するのは害がない」というポリシーのもう1つの優れた例です。
既存の顧客ベースのセグメントに連絡して、ネットワーク内でブランドを共有するかどうかを尋ねることを検討してください。この戦術が成功した場合、それは間違いなく、新しい顧客を獲得するための最も低コストの方法であり、ひいては、新しい収益源です。
8。 1つのソーシャルプラットフォームに優先順位を付ける
チームの時間の多くがさまざまなソーシャルプラットフォームの管理に費やされている場合は、最も効果的なコンポーネントだけに絞ることを検討してください。視聴者がInstagramとLinkedInで常にブランドに関与しているが、TwitterやFacebookで結果がほとんど表示されない場合は、それらの取り組みを維持する価値があるかどうかを判断してください。
これらのパフォーマンスの低いプラットフォームを長期的に開発する計画がある場合は、短期的にそれらに投資し続けることをお勧めします。しかし、あまり成功していないプラットフォームをうまく機能させる方法にすでに迷っている場合は、それらを手放す時期かもしれません。消費者は通常、すべてのブランドが必ずしもすべてのソーシャルプラットフォームと一致するとは限らないことを理解しています。また、バリュープロポジションや顧客ベースが他のプラットフォームよりも自然に一部のプラットフォームに適している可能性があります。それに傾倒するときなのか、それともすべてのプラットフォームでより広範な戦略を継続する必要があるのかを考えてみてください。
9。従業員に十分なことを与える
最後に、マーケティング資金の価値を最大化するために、サラリーマンが十分にできることを確認してください。あらゆる種類の組織の従業員が、取り組むのに十分な割り当てがないため、毎日8時間を埋めるためにタスクを拡大することは比較的一般的です。
これは確かにすべての従業員に当てはまるわけではありませんが、ワークロードと容量について各チームメンバーに確認する価値があるかもしれません。時には、この会話が行われるまで、従業員は自分たちがどれほど十分に活用されていないかさえ知らないことがあります。そのような場合、タスクを追加することは、従業員が1日を通して時間をつぶす方法を見つけるのを防ぐための歓迎すべき介入かもしれません。
一部の部門は他の部門よりもCOVIDにやさしい取り組みに移行できるため、これは二重に当てはまります。たとえば、1日の仕事がイベントのホスティングを中心に展開している人は、ブランドのコンテンツを公開している人よりも、今のところ行うことがはるかに少ない可能性があります。ワークフローが大幅に中断された人に新しいタスクを割り当てることは、限られたリソースを最大限に活用するもう1つの方法です。
うまくいけば、これらのアイデアは、あなたがカットをする前にあなたのマーケティング活動に深く飛び込むようにあなたを刺激しました。当面は戦略の縮小が必要かもしれませんが、資金を削減することは、努力の価値を削減することを意味する必要はありません。少なくとも、これらの推奨事項のそれぞれを検討することで、ブランドのマーケティングの優先順位を明確にするのに役立つ可能性のある貴重な振り返りの演習を行うことができます。そして、再投資の時が来たら、あなたは着実に実行する準備ができています。