ビデオコンテンツマーケティングの世界は、さまざまな長さ、重要性、および難読化の程度の頭字語で溢れています。 ACE（調整、結合、拡張）からBANT（予算、権限、必要性、タイムライン）、CPC（クリック単価）、CMS（コンテンツ管理システム）まで、仕事を簡単にするために厳選された雑然とした文字が不足することはありません。 …理論的には。この頭字語の海を並べ替えるのは雑用のように感じるかもしれませんが、ビデオマーケティングプロセスにとって非常に重要であるため、MQLとSQLの2つが常にトップに立っています。
MQLとSQL
MQLは、 Marketing Qualified Leadの略です。 。本質的に、MQLは、ブランドまたは会社の顧客になる可能性が高い個人です。それらはではありません まだ顧客ですが、収集したインテリジェンスとマーケティング資料とのエンゲージメントの習慣（たとえば、特定のフォームへの記入など）に基づいて、MQLには、顧客をそうするように導く可能性のある多くの品質があります。 、適切な育成が与えられた。
SQLはSalesQualified Leadの略です 。 SQLは、MQLの次の段階であり、潜在的な顧客がブランドの理想的なプロファイルに一致するだけでなく、購入にも積極的に関心を持っています。この動作の例としては、Webサイトのフォームで特定のブランドの質問をしたり、電子メールを送信したりする場合があります。繰り返しになりますが、SQLであるということは、取引が完全に封印されていることを意味するわけではありませんが、その点に到達するための絶対に不可欠なステップです。
紙面では、これら2つの頭字語はほぼ同じです。実際には、それらの間には違いの世界があり、MQLをSQLに変換することは、コンテンツマーケティング担当者が直面する最大の課題の1つです。しかし幸いなことに、ビデオの力によって、この課題は軽減されました。鋭い戦略と創造的な思考により、最もトリッキーな潜在的な顧客でさえ、コンバージョンはあなたの手の届くところにあります。これらすべてが疑問を投げかけます。あなたのブランドは、ビデオコンテンツを使用して、MQLをSQLにどの程度正確に変換できるでしょうか。
ライフサイクルを理解する
動画を変換に使用するための微妙で強力な方法を掘り下げる前に、顧客ライフサイクルの基本を分析する必要があります。 –MQLとSQLの両方が含まれるより大きな概念変換プロセス。このサイクルを理解することで、これら2つのステージが果たす役割と、それらをどのように活用できるかを理解できます。
サイクルの開始時にVisitStageがあります 。これは、潜在的な顧客があなたのコンテンツを見たり、あなたのブランドのウェブサイトを見たりするときに、水に浸る最初のつま先です。時々彼らはあなたのチャンネルを購読します。時々彼らはそれを何度も何度もクリックします。訪問ステージの後には、リードステージがあります。 。このレベルでは、この特定の訪問者に関する情報を収集し始め、彼らが何気なくブラウジングしているだけでなく、ブランドとその製品/サービスにぴったりである可能性があることに気づきました。一般的なニュースレターを購読するだけでなく、特定のサブセットまたはオファーを購読します。
次は、 MQLに焦点を当てます。 およびSQLステージ 。あなたは潜在的な顧客を特定し、彼らはあなたのマーケティング資料に熱心に取り組んでいます。キンドリングが配置され、今必要なのは適切な火花だけです。
最後の2つのステージは、オポチュニティステージです。 およびカスタマーステージ 。オポチュニティステージでは、コラボレーションする真の機会が生まれます。時間と目的があなたに有利になり、すべての要素が整って、最終的にその販売を行います。これにより、カスタマーステージが始まります。これは、まさにそのように聞こえます。あなたの潜在的な顧客はもはや潜在的ではなく、最終的にあなたのブランドに彼らのお金を投資することを決定しました。
オポチュニティステージは、潜在的な顧客が購入の準備を整えるときに最も重要に聞こえるかもしれませんが、実際のセールスマンシップは、MQLおよびSQLステージで築く基礎にあります。顧客のライフサイクルの特定の段階に基づいた一連のビデオコンテンツから慎重に選択することで、これら2つのステップを習得し、機会が生じたときにブランドの準備ができていることを確認できます。
自然と育成
顧客をMQLステージに誘導することは、戦いの半分です。実際、調査によると、マーケティングリードの79％が売り上げに転向することはないため、戦いの半分以下です。チームからの適切な（そして積極的な）育成がなければ、MQLはSQLステージに到達することはありません。彼らはゆるやかな関心で衰退し、あなたの資源を吸収しますが、回心のポイントに到達することはありません。特定の戦略的なビデオコンテンツでMQLをターゲットにできる場合、コンバージョンの確率は劇的に増加します。これにより、オポチュニティステージとカスタマーステージに卒業する訪問者の割合が増加します。
MQLを育成するためにMQLと共有する最も効果的な種類の動画コンテンツには、次のものがあります。
メール動画
電子メールは、インターネットの黎明期にまでさかのぼる、最も古く、最も信頼できる形式のコンテンツマーケティングの1つです。これは部分的には彼らの永続的な成功によるものです。調査によると、電子メールは1ドルの支出ごとに4400％の投資収益率（ROI）を持っています。しかし、彼らの魅力のもう1つの要素は、見込み客に安定した直接アクセスをブランドに提供する方法です。 MQLはすでに製品やサービスの購入を検討していますが、何らかの理由でまだ購入する準備ができていません。ビデオに最適化された電子メールでブランドの最前線と中心を維持することは、彼らの不確実性を徐々に克服するための鍵です。
紹介動画
MQLの転換が近づくにつれ、彼らは自分たちの時間と精神的なエネルギーを適切なブランドに投資していることを安心させたいと考えています。そして、専門家や他の満足している顧客から直接聞くことができる証言ビデオを通して、それを行うためのより良い方法は何でしょうか？顧客の89％は、意思決定プロセスにお客様の声の動画が役立つと感じているので、あなたの人々の助けを借りてみませんか。 ブランドストーリーを共有するのに役立ちましたか？
https://www.vimeo.com/171611458
ケーススタディビデオ
紹介文の動画と同様に、ケーススタディの動画は、MQLがあなたのブランドや会社を信頼できることを証明するためのものです。以前のサクセスストーリーをスタイリッシュなアニメーションとグラフィックスで分解して、自分が何をしているのか、そしてなぜそれを最もうまくやっているのかについての証拠が本当にあることを明確にします。ケーススタディは、企業間（B2B）交換に特に効果的であることが示されているため、次回は、よく整理された統計を使用して潜在的な顧客をターゲットにする必要があることに注意してください。
製品デモビデオ
デモほど自分の製品に対する自信を反映したビデオはありません。 MQLが何を取得するのか、どのように使用されるのか、そしてその理由を正確に示すと、通常のマーケティングの煙と鏡はすべて取り除かれます。この種の率直さは潜在的な顧客にとって非常に魅力的であり、MQLが、SQLステージへの移行について独自の意思決定を下していると信じるのに役立ちます。もちろん、少しの助けが必要です。
これらの戦略と段階を念頭に置くことで、ブランドはビデオコンテンツを利用して、これまでにない方法でMQLをSQLに変換できます。これらの段階は、お客様のライフサイクルの最初でも最後でもありませんが、 ほとんどのマーケティング戦略が崩壊するメイクまたはブレークポイント。 MQL用の動画を作成し、コンテンツを昇格させることでこれらの間違いを回避します 卓越性の新しいレベルに。