数週間にわたるキーワード調査、綿密に作成されたキャンペーン、クリックベイト広告コピーを経て、ついに待望のクリックが得られます。しかし、クリックだけではコンバージョンにつながることはほとんどありません。本当の挑戦は、訪問者があなたのページに到達したときに始まります。
動画は、魅力的なサムネイルで瞬時に注目を集め、テキストだけでは達成できないつながりを確立する強力な方法を提供します。業界調査によると、ビデオをランディング ページに統合すると、コンバージョン率が最大 80% 向上する可能性があります。
以下は、PPC ランディング ページを受動的なものから説得力のあるものに変えることができる、証拠に基づいた 5 つの動画戦略です。
1.信頼を築く
信頼はオンライン取引の基礎です。訪問者が個人情報や財務情報の共有を求められる場合、ブランドに対する信頼が最も重要です。ビデオはあなたのビジネスを人間味のあるものにし、実際の人々、本物の証言、舞台裏の瞬間を映し出します。消費者は、特に金融や法律などの機密情報を扱う分野において、本物だと感じられるブランドを信頼する可能性が高くなります。
サマーキャンプの例を考えてみましょう。そこでは、笑顔の子供たち、栄養価の高い食事、安全手順を説明するスタッフの短いクリップが複数使用されています。親になる可能性のある人は、キャンプのケア基準を即座に判断できるため、ためらいが減り、意思決定プロセスが迅速化されます。
2.感情を引き出す
感情は購買行動の強力な推進力です。ビジュアル、サウンド、ナラティブがうまく組み合わされたビデオは、興奮、安堵、インスピレーションなどの感情を呼び起こし、視聴者に行動を促すことができます。
Microsoft が Microsoft Band のビデオを公開したとき、そのクリップは視聴者に製品の歩みを巧みに案内し、好奇心と可能性の感覚を刺激しました。あなたのブランドと一致する感情を特定し、それをランディング ページの動画に織り込みます。
3.複雑な製品について説明する
技術ソリューション (クラウド サービス、データ分析プラットフォーム、または特殊なソフトウェア) では、多くの場合、価値を伝えるために静的な画像以上のものが必要です。簡潔な説明ビデオは、複雑な概念をわかりやすいビジュアルに分解し、訪問者がメリットをすぐに理解できるようにします。
たとえば、VM Turbo のランディング ページには、システムがどのようにワークフローを合理化し、抽象的な機能を具体的な利点に変えるかを視覚的に示す短いチュートリアルが掲載されています。
4.人間関係を築く
現代の消費者は、一般的なブランドよりも本物のインタラクションを好みます。実際の従業員、チーム文化、顧客ストーリーを紹介することで、ランディング ページが、見込み客が見られ、理解されていると感じる、共感できるスペースに変わります。
Hootsuite は、従業員のインタビューや会社の活気に満ちた文化を明らかにする率直な瞬間を特集することで優れており、ブランドを顔の見えないツールからコミュニティに変えます。
5.才能と文化を紹介する
質の高い人材の採用競争はますます激化しています。企業文化、従業員の業績、使命主導のプロジェクトに焦点を当てた社内ビデオは、現在他の場所で雇用されている場合でも、優秀な候補者を惹きつける可能性があります。
たとえば、Enphase Energy の採用ページには、再生可能エネルギーへの影響について熱心に議論するチームメンバーが掲載されており、同社を魅力的な職場として効果的に位置づけています。
信頼、感情、明快さ、そして人間的なストーリーをランディング ページの動画に織り込むことで、一瞬のクリックを有意義なコンバージョンに変えることができます。動画のないランディング ページは、ピザのない日と同じだと考えてください。それは楽しいことですが、さらなる楽しみが欠けています。