スティーブ・ジョブズはかつて、「私の成功の秘訣は、世界で最高の人材を採用するために並外れた努力をしたことです。」
会社に適した人材を採用することは簡単ではありませんが、ビジネスの発展と成長にとって非常に重要です。それには、思慮深い戦略、数え切れないほどの時間、そしてたくさんのお金がかかります。幸いなことに、ビデオとマーケティングの自動化により、企業は高レベルの計画に集中できるようになり、自動化されたシステムは適切なコンテンツを適切な人々の前に適切なタイミングで配置します。
Adam Monagoは、野心的な使命を持つ組織に焦点を当てた国際的なソフトウェアコンサルタント会社であるThoughtWorksのデジタル戦略の責任者です。世界中に3,000人を超える従業員と33のオフィスを擁する彼らのチームは、採用戦略を継続的に改善しています。
ThoughtWorksがどのようにビデオマーケティングを始めたのか、そして現在どのようにビデオとMarketoを使用して才能のある情熱的な従業員を引き付け、特定し、採用しているのかについて、アダムと話をしました。
WISTIA：
ADAM：
私たちは何年にもわたってイベントやトークのビデオをキャプチャしてきましたが、コンテンツに関する戦略について意図的にしたことはありませんでした。約4年前、私たちはより高品質の解説動画のテストを開始し、製品の顧客がそれらに反応し始めたことに気づき始めました。
その後間もなく、YouTubeのみの戦略ではうまくいかないことがわかっていたため、Wistiaを調査しました。 1つは、多くのクライアントがYouTubeとVimeoのURLをブロックしたことです。もう1つの理由は、エンゲージメントを高めるために、動画周辺のエクスペリエンスを最適化できるようにしたかったことです。それ以来、私たちはビジネスの他の多くの部分でビデオの使用を模索し始めました。
WISTIA：
ADAM：
私たちは主に専門サービス事業であるため、私たちの製品は本当に私たちの人々です。私たちは、ビデオが私たちと一緒に働いている才能のある多様な心を紹介するための最も直接的な方法であることを発見しました。私たちの主な目標は次のとおりです。
私たちのより成功したイニシアチブの1つは、キャリアを中心にコミュニティに参加することです。ソーシャルメディア向けに設計された、より気まぐれなBetween Two Devsシリーズから、アソシエイトコンサルタントプログラムに関するこのようなモーショングラフィックスの説明者、さらにはAdaLovelaceDayのこの素晴らしいWomeninTechキャンペーンまで、さまざまな形式を検討してきました。
>WISTIA：
ADAM：
それにはいくつかの層があります。幅広い視聴者から最善の策を区別するために、私たちは最初にキャリアに広く関心のある人々を認定しようとします。
採用の見込み客の多くは受動的な求職者であることがわかっているため、コンテンツアイテムに簡単なチェックボックスを含めることが多く、ThoughtWorksでの仕事について詳しく知ることができます。これは、採用リードを認定するための優れた方法であり、「キャリア」の分野でしっかりと存在するコンテンツを提供しても安全であることをお知らせします。私たちの文化を説明する主要な動画の多くを、名前、メールアドレス、このチェックボックスを含む簡単な登録フォームと組み合わせました。
このように人をセグメント化したら、「ソーシング」チームの優先順位付けに役立つヒューリスティックを探すことができます（重要な役割の人をターゲットにするものを読んでください）。これには、アクティブなGitHubプロファイルを持っている人、仕事の歴史の中で興味深い会社、または私たちが公開しているブログやビデオに繰り返し興味を持っている人が含まれる場合があります。
次に、優先リストを使用してリマーケティングセグメントを作成し、Facebook / TwitterビデオおよびYouTubeプレロールビデオで「ThoughtWorks開発者の1日」（多くの場合、地域ごとにカスタマイズ）などのトピックに触れることができます。 。
WISTIA：
ADAM：
最も人気のある3つのビデオは、ThoughtWorksでの技術コンサルティング、オーストラリアのThoughtWorksのオフィスでのソフトウェア開発のキャリア、および卒業生の獲得に非常に効果的なアソシエイトコンサルタントプログラム[以下に表示]に関するものです。
私たちにとって重要なことは、これらの動画が非常によく調整された採用者を引き付けていることです。この方法で候補者を特定することで、採用者1人あたり数千ドルを節約できます。正直なところ、コンバージョン率についてはまだ精査していませんが、プログラムを拡大するにつれ、コンバージョン率をより厳密に追跡する予定です。
WISTIA：
ADAM：
取得する映像を最大化するためのさらなる方法を探し続けています。実際にはコンテンツが多すぎます！持っているのは良い問題ですが、1時間の話を見る時間がないかもしれない視聴者のために、より長い部分を取り、それらをより「盗みやすい」チャンクに分割する方法を検討し始めています。また、業界のコンテンツを楽しませることをあまり妨げないエグゼクティブクライアントに、より多くのフォーマットを提供することも検討し始めています。これは、フォーマットとコンテンツユーティリティのバランスをとる上で興味深い課題になるでしょう。
WistiaとMarketoの統合は、私たちにとって引き続き極めて重要な役割を果たします。 WistiaとMarketoを一緒に使用することで、チームの適切な人々に連絡をとる時期が来たことを通知したり、より関連性の高いコンテンツをオンデマンドで視聴者に配信したりすることができます。私たちの動画は、顧客や潜在的な採用者にとって価値の高いコンテンツを保持しているため、彼らが私たちと話すことに最も興味を持っているときに、適切なタイミングで行動を起こすことができるようにしたいと考えています。
2015年の間に、ThoughtWorksは、ビデオとマーケティングの自動化を使用して400人を超える応募者を募集することに成功しました。今後、彼らはマルチチャネルキャンペーンを構築し、タイムラインアクションをさらに実験することを熱望しています。 「非常にターゲットを絞ったキャンペーンでこれを実現できたことを嬉しく思います。2016年にどのように規模を拡大できるかを楽しみにしています」とAdam氏は述べています。