新しいポッドキャストおめでとうございます！始めたばかりの最も難しい部分は終わりました。今度は、楽しい部分に焦点を当てます—プロモーションプランを作成し、ショーの忠実な視聴者を構築します。他のバランスの取れたマーケティングキャンペーンと同様に、広告はパズルの重要な部分になる可能性があります。
もちろん、ショーを成長させるための有機的な方法はたくさんあります。メールマーケティング、ソーシャルメディア、ポッドキャストSEOなどです。有機的なチャネルは時間の経過とともに大幅な成長につながる可能性がありますが、成長はゆっくりと着実に進む傾向があります。さらに、3000万を超えるポッドキャストエピソードが実際に存在するため、ノイズとキックスタートの成長を切り抜けるのは難しい場合があります。
プロモーションを強化し、番組の新しいリスナーを特定することを検討している場合、予算があれば有料メディアが最適なオプションになる可能性があります。有料広告は、パフォーマンスに影響を与えるためにオンまたはオフにできる蛇口のようなものと考えてください。広告を使用してポッドキャストを宣伝する方法はいくつかあるため、新しいリスナーを引き付けるための最も一般的な方法を分類しました。
誰かが各チャンネルから新しいリスナーに「変換」する可能性のレンズでリストを整理しました。もちろん、さまざまなチャネルをテストし、ショーで機能しているものに投資することが重要です。
これから説明します
視聴者を理解する
最初のステップは、リスナーを特定して理解することです。彼らの興味は何ですか？何が彼らを個人的または専門的に駆り立てますか？彼らは通常、どこでどのように情報を消費しますか？彼らはどこに住んでいますか？彼らは何歳ですか？彼らはどこで働いていますか、そして彼らの肩書きは何ですか？これらは、ショーを宣伝する場所とターゲットとする人を定義するのに役立つ質問の種類です。
たとえば、最新のポッドキャストの場合、
では、ショーの視聴者をどのように特定しますか？さて、オーディエンスの開発は、最初からショーの計画戦略の一部である必要があります。早い段階で、「このコンテンツは誰に影響を与えるのか」、「私たちが作成しているコンテンツに最も共鳴するのは誰か」と自問することをお勧めします。これらの質問に早い段階で答えることができれば、番組のターゲットオーディエンスを確立することができます。
Wistiaで使用するターゲティング演習の最大の要素の1つは、エピソードごとにターゲットオーディエンスの概要を説明するプロモーションブリーフです。場合によっては、コンテンツは特定のグループの人々に非常に固有のものになります。
Wistiaでは、プロモーションブリーフを使用して、エピソードごとにターゲットオーディエンスの概要を説明しています。場合によっては、コンテンツは特定の人々のグループに非常に固有のものになります。役立つ演習は、番組と各エピソードについて、次の質問と考慮事項に取り組むことです。
ポッドキャストホストやさまざまな配信プラットフォームからの分析を活用することもできます。これは、ターゲットオーディエンスが実際のリスナーオーディエンスとどの程度一致しているかを理解するための優れた演習です。
ポッドキャスト広告
新しい意欲的なリスナーを引き付ける最も効果的な方法は？同様のリスナープロファイルを持つ別の番組で番組をクロスプロモーションします。
オーディエンスをしっかりと理解したら、ポッドキャスト広告ネットワークを選択します。各ネットワークには微妙な違いがあるため、調査を行って、視聴者と目標に何が適しているかを確認してください。通常、ネットワークにはリスナーの人口統計に関する多くの情報があり、理想的なリスナーに合わせてポッドキャストに広告を配置するのに役立ちます。
価格設定モデルは通常、CPM（1,000リスナーあたりのコスト）ベースです。 AdvertiseCastによると、平均30秒の広告のCPMは18ドルで、平均60秒の広告のCPMは25ドルです。これらの数値は、多くの場合、視聴者のサイズに応じて変化します。そのため、リスナーが少ないポッドキャストではCPMが低くなり、視聴者が多いポッドキャストではCPMが高くなる可能性があります（常にそうであるとは限りませんが、実際には番組によって異なります）。より正確な見積もりについては、AdvertiseCastの無料の計算機をご覧ください。
もちろん、真のサードパーティ広告は、外部コンテンツを宣伝しないブランド番組に大きなギャップを残す可能性があります。これは、戦略的パートナーシップが非常に価値のある場所です。明示的に宣伝せずにショーを成長させるためのソフトな方法は、既存のパートナーと共同マーケティング契約を結ぶか、社内のリーダーを他のショーのゲストにすることです。
ソーシャルメディア広告
ソーシャルメディアプラットフォームは、まったく新しいレベルのターゲティングの可能性を解き放つ強力なWebサイトのピクセルは言うまでもなく、深い関心と人口統計ベースのターゲティング機能を提供します。
25億人以上のアクティブな月間ユーザーを抱えるFacebookは、最大のソーシャルメディアオーディエンスと、ニッチなオーディエンスにリーチするための最先端のターゲティングオプションのいくつかを提供します。このプラットフォームは、堅牢な広告ネットワークと高度なレポート機能も提供します。
ビジュアルファーストのプラットフォームであるInstagramは、ポッドキャストアートやオージオグラムを紹介するのに最適な場所です。 Instagramは2012年にFacebookに買収されたため、すべてのInstagram広告は実際にはFacebook広告を介して実行され、両方のプラットフォームで同じベルとホイッスルがすべて利用可能です。
Twitterの強みは、特定のグループやトピックを中心に作成するコミュニティです。スーパーボウルの最中や人気番組の新しいエピソードが落ちたときにログオンしたことがありますか？同様の関心を持つすべての人が一度に参加し、リアルタイムで従事します。
B2Bまたはプロのオーディエンスにとって、LinkedInは魔法が起こる場所です。彼らのネットワークには700,000を超えるメンバーが含まれており、世界最大の単一のプロフェッショナルソーシャルプラットフォームとなっています。これは、B2Bオーディエンスに対応する企業にとって理想的な機会です。
ソーシャルメディアターゲティング
Facebookは最も洗練されたターゲティング機能を提供しますが、同じターゲティング戦術がすべてのプラットフォームに適用されます。ターゲティングにアプローチするいくつかの方法は次のとおりです。
コアオーディエンスは、年齢、地理的位置、興味、役職など、人口統計に関するターゲティング基準によって設計されます。プラットフォームが異なれば、このカテゴリのオプションも異なります。このタイプのターゲティングは、特定のニッチに焦点を当てるために複数の基準を重ねる場合に最も効果的です。
カスタムオーディエンスは、ウェブサイトに配置されたピクセルを介して引き込まれたデータで構築されます。これにより、ポッドキャストページにアクセスしたがまだ購読していないユーザーなど、サイトでの実際の行動やエンゲージメントに基づいて正確なオーディエンスを設定できます。
カスタムオーディエンスをさらに一歩進めて、類似オーディエンスは現在の顧客またはサブスクライバーリストを取得し、同様の基準に基づいてオーディエンスを作成します。これらの人々はあなたの現在のリストのように「見えます」—彼らはまだあなたのことを聞いたことがありません。
ソーシャルメディア上の優れたポッドキャスト広告のヒント
この最後の点は、特別な注意が必要です。ポッドキャストがオーディオショーであるからといって、説得力のあるクリエイティブやビデオでさえも言葉を広めることができないという意味ではありません。オージオグラムは、視覚的な興味を追加しながら、ショーをプレビューするための優れた方法です。 Talking Too Loudのエピソードについては、この例を確認してください。番組の思い出に残る瞬間を強調するために、エピソードごとにこれらを作成します。
検索広告
検索広告は、「クリック課金」広告モデルと最も密接に関連しているものです。具体的には、キーワード（つまり、検索ボックスに入力された単語）を利用して、広告結果を表示します。世界最大の検索エンジンによって推進されているGoogle広告は、最大の検索広告プラットフォームです。
ポッドキャストのプロモーション計画を立てるときは、視聴者の行動を考慮することが重要です。どうやって個人的に新しい番組を見つけますか？友達からの推薦ですか？たぶん、あなたがすでに聞いているショーのプラグやゲスト？これらの有機的な相互作用は、新しいリスナーを生成するのにはるかに効果的です。これは、検索広告が効果的でないことを意味するものではありません—期待と目標を前もって設定し、機能しているものと機能していないものに正直であることが重要です。
検索連動型広告には、一般的に2つのアプローチがあります。ブランドターゲティングと非ブランドターゲティングです。ブランドターゲティングとは、ブランド、この場合はショー名を含む条件での入札を指します。
たとえば、「Talking Too Loud」という番組の場合、「あまりにも大きな口笛を話す」という用語に入札することを選択する場合があります。これらのクエリは通常のビジネスブランド広告もトリガーする可能性があり、ポッドキャストキャンペーンでこれらを抑制しないと混乱を招く可能性があることに注意してください。また、ウェブサイトのオーガニックウェブページまたはポッドキャストチャンネルは、これらのタイプの検索で1位にランク付けされている必要があります。
ブランド以外のターゲティングとは、ブランドや番組名に関連付けられていないものを指します。したがって、これには「起業家向けのポッドキャスト」、「最高のデジタルマーケティングポッドキャスト」などの用語が含まれる可能性があります。これらのタイプのクエリの場合、Googleは通常ポッドキャストカルーセルを表示します。これは有機的な体験と見なされており、リストに載る方法はありません。
有料検索キャンペーンの実行はテストできる戦略ですが、ポッドキャストではあまり一般的ではないことに注意してください。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、ウェブサイトに表示されるテキスト、画像、または動画の広告を指します。目標は通常、Webサイトの訪問者に、クリックしてランディングページに移動し、アクションを実行するように促すことです（この場合、番組を購読するか、エピソードを聴きます）。
ディスプレイ広告は、Google広告などの特定の広告プラットフォームを介して、またはターゲットオーディエンスが頻繁に使用するWebサイトなどの特定のサードパーティを介して実行できます。ほとんどのディスプレイキャンペーンはクリック単価（CPC）に基づいて課金されますが、多くのサードパーティプロバイダーはCPMに基づいて課金されます。
ディスプレイ広告は非常に費用対効果が高い場合がありますが、ROIの観点から追跡するのは難しい場合があります。また、WordStreamによると、ディスプレイ広告のクリック率は0.5％未満と非常に低くなっています（そうです！）。これは、バナーのブラインドネスを考えるとまったく驚くべきことではありません。
つまり、エンゲージメント指標に過度に焦点を当てることなく、幅広いネットをキャストして番組の認知度を高めたい場合は、ディスプレイ広告が適したオプションになる可能性があります。
—これで、有料広告でポッドキャストを宣伝する方法についてのガイドが完成しました。あなたのお金を賢く使ってください、そしてあなたが行くようにテストして最適化することを忘れないでください！